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首頁(yè) 保險(xiǎn)視頻 保險(xiǎn)銷售技巧 2023提高保險(xiǎn)銷售養(yǎng)老險(xiǎn)成交率最新技巧
2023提高保險(xiǎn)銷售養(yǎng)老險(xiǎn)成交率最新技巧
紀(jì)少聰
2023/4/24 16:03:30
895

　　我買養(yǎng)老年金干嘛?收益這么低，時(shí)間這么長(zhǎng)，60歲才能領(lǐng)。我知道我養(yǎng)老之后錢不夠，當(dāng)我為什么要買養(yǎng)老年金呢?我買個(gè)國(guó)債，買個(gè)銀行理財(cái)，安全、收益也高，它不香嗎?

　　如果是你，你會(huì)怎么回答?

　　其實(shí)這是一個(gè)挖掘客戶需求的問(wèn)題。你買保險(xiǎn)的需求不是在收益率，不是為了暴富。沒(méi)有人通過(guò)買保險(xiǎn)暴富的，永遠(yuǎn)只有暴富的人，為實(shí)現(xiàn)穩(wěn)穩(wěn)的財(cái)富幸福，去買保險(xiǎn)的。買年金險(xiǎn)不是為了賺錢，而是為了讓你的生活不受影響。因?yàn)槲覀兌贾溃阃诵葜?。拿不到你退休之前那么多的錢。

　　如果，客戶說(shuō)我買養(yǎng)老年金干嘛?你可以回復(fù)ta:"未來(lái)的你，向現(xiàn)在的你借錢，你借不借呢?想不想讓未來(lái)你的過(guò)更好點(diǎn)呢?"

　　每天一個(gè)保險(xiǎn)小知識(shí)，關(guān)注我，不迷路。我們下期再見(jiàn)。

　　

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