保險(xiǎn)行業(yè)如何提升自我的銷售能力?應(yīng)當(dāng)先做好這三點(diǎn)!

　　對(duì)于很多的保險(xiǎn)人來說，如何提升自己的整體能力和溝通技巧是能否成單的關(guān)鍵因素，有的人一個(gè)月能成好幾單而有的人則是月出零單，那么差距在哪呢，下面我們就以三個(gè)方面來做例子。

　　1、推銷保險(xiǎn)之前，自己先投保

　　在推銷保險(xiǎn)時(shí)，有一些刁鉆的客戶很可能會(huì)提出，你說保險(xiǎn)好，那么你投保了嗎?如果在推銷保險(xiǎn)之前，自己先買一份。這時(shí)，你可以理直氣壯的回答，我投保了，不信您可以看看這里有我的保單，這樣說服力會(huì)很強(qiáng)。

　　2、必須對(duì)保險(xiǎn)條款吃透

　　條款能否吃透，關(guān)系到對(duì)保險(xiǎn)好處能否說清楚的大問題。比方一個(gè)人應(yīng)該交多少錢，有多少好處，什么時(shí)間收益等都說不清楚，人家也很難投保。

　　應(yīng)該做到，不同的年齡，不同的經(jīng)濟(jì)狀況，選擇不同的險(xiǎn)種，既少花錢，得到實(shí)惠又多，使保戶享有最大的利益，這個(gè)時(shí)候我想，他投保的概率是非常大的。

　　3、語言的技巧更為重要

　　同樣是一張嘴，有的人話沒少說，卻把人家說煩了，甚至被了趕出去。有的人，沒說幾句話就說到客戶的心坎上。因此，語言的技巧特別重要。在推銷之前，除了選準(zhǔn)對(duì)象、選準(zhǔn)突破口之外，還要琢磨語言的技巧，對(duì)象不同，表達(dá)的語言也不同。

　　主要先說什么、后說什么，從哪兒說起，都得特別講究。比如，在介紹保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)，險(xiǎn)種那么多，不用每個(gè)都說，條款那么多，也不要面面俱到。只要把條款的話，變成自己的話，通俗易懂、簡單明了?？蛻粢惨欢〞?huì)被打動(dòng)。