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保險代理新人展業(yè)怎么做?
1、體現(xiàn)專業(yè)性：需學習保險的專業(yè)知識，熟悉產(chǎn)品，站在客戶角度做家庭整體資產(chǎn)的配置。
2、篩選目標客戶：客戶質(zhì)量決定保險銷售的成敗，應選擇有經(jīng)濟能力、有決定權、容易接近的客戶。
3、不要急于求成：如果客戶接受保險觀念，還需考慮的，不要電話催著來辦理，只要持續(xù)不斷的跟蹤，多創(chuàng)造接觸機會，不經(jīng)意的試探客戶的想法就可以了。
4、不放棄曾拒絕的客戶：這位客戶曾在一年前拒絕配置保險產(chǎn)品，但當取得客戶的信任后，同樣的產(chǎn)品也愿意接受，可以在不同的時間再次營銷，也許客戶拒絕的并不是產(chǎn)品本身，而是對我們不夠信任。
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