具備怎樣的思維，才能更好地與高端客戶對話(二)

　　當下，很多業(yè)務員無法順利簽單的原因是：講的邏輯不對，經(jīng)濟學的知識不到位。所以，對于業(yè)務員來說，學習很重要，把經(jīng)濟學基礎知識掌握牢，才有利于轉型，有利于把保險事業(yè)持續(xù)做下去。

　　現(xiàn)在很多一二線城市的985、211高校都開設了保險專業(yè)，國家層面開始計劃吸納和儲備更多青年才俊，加入保險行業(yè)，未來，只有專業(yè)才能在行業(yè)里扎根。可是當下很多業(yè)務員的學習是零散的，學了法商課程，就給客戶講法商;學了親子教育，就給客戶講家庭教育，能簽一單是一單，后面發(fā)現(xiàn)越講，客戶越少。

　　其實保險的核心是經(jīng)濟學，是精算，看怎么設計產(chǎn)品，才能在不虧損的前提下，獲得更多利潤，這是保險最基本的原理。只有從經(jīng)濟學的角度，才能講明白保險設計的初衷，更好地與客戶對話，讓客戶結合自己的需求，用保險解決相關問題，進而簽單。

　　當下，行業(yè)走到了轉型升級的十字路口。一方面，國家運用保險工具，為廣大民眾的基礎保障兜底;另一方面，隨著經(jīng)濟水平的提升，客戶其實有更高的要求，比如追求安心、富足的養(yǎng)老生活。

　　保險在經(jīng)濟發(fā)展中是不可或缺的，隨著客戶層次、需求不斷升級，業(yè)務員的知識結構、專業(yè)素質也要相應提升，從經(jīng)濟學的底層邏輯，去解答客戶心中的疑慮，滿足客戶的深層次需求，才能抓住還沒有被充分覆蓋的市場，從而成功轉型。