保險(xiǎn)行業(yè)是一門(mén)需要長(zhǎng)期累積經(jīng)驗(yàn)的行業(yè)。對(duì)于剛?cè)胄械谋ｋU(xiǎn)新人來(lái)說(shuō)，獲得新客戶確實(shí)不容易。以下幾點(diǎn)原因?qū)е卤ｋU(xiǎn)新人獲客難度較大第一，缺乏行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。保險(xiǎn)產(chǎn)品類(lèi)型繁多，不同客戶的需求也不盡相同。

　　新人缺乏豐富的案例經(jīng)驗(yàn)，難以快速掌握客戶心理和產(chǎn)品特點(diǎn)，提供專業(yè)建議。這對(duì)新客戶開(kāi)拓不利。第二，人脈網(wǎng)絡(luò)尚未形成。在保險(xiǎn)行業(yè)，人脈關(guān)系至關(guān)重要。但新人剛?cè)胄?，尚無(wú)穩(wěn)定可靠的客戶資源渠道。要想獲得新客戶，只能通過(guò)自身力量，這對(duì)新人來(lái)說(shuō)難度大。

　　第三，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比拼難度大。一些老牌保險(xiǎn)公司憑借資深經(jīng)驗(yàn)，已在某些客戶群體中形成較強(qiáng)影響力。新人要想在這類(lèi)客戶中開(kāi)拓市場(chǎng)，難度將更大。

　　總之，保險(xiǎn)新人獲客難，主要原因在于經(jīng)驗(yàn)不足和人脈資源不足。但只要新人能恪守職業(yè)道德，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐來(lái)累積經(jīng)驗(yàn)，隨著時(shí)間的推移，他們獲得新客戶的能力也將日益提高。