有效獲得客戶是保險(xiǎn)銷售工作的重要一環(huán)。以下幾點(diǎn)方法可以幫助保險(xiǎn)銷售人員更好地接觸并吸引潛在客戶：

　　首先，應(yīng)了解客戶的需求。通過主動(dòng)詢問客戶目前面臨的風(fēng)險(xiǎn)，了解他們對保險(xiǎn)的理解程度，可以幫助銷售人員提出針對性的產(chǎn)品建議。其次，應(yīng)以專業(yè)的態(tài)度解答客戶提出的各種問題。保險(xiǎn)內(nèi)容較復(fù)雜，客戶往往對此不太了解，銷售人員應(yīng)以耐心的方式解答客戶疑問，消除客戶的顧慮。

　　此外，利用線上線下多渠道接觸客戶也很重要。可以通過網(wǎng)站、微信公眾號等網(wǎng)絡(luò)渠道推廣保險(xiǎn)知識，初步激發(fā)客戶購買興趣;同時(shí)，面對面推介時(shí)以親和的態(tài)度介紹產(chǎn)品細(xì)節(jié)，有利于客戶產(chǎn)生信任感。最后，提供各類優(yōu)惠政策來吸引客戶。比如新客戶優(yōu)惠、團(tuán)購優(yōu)惠等，這些措施可以提高客戶購買的積極性。

　　總之，了解客戶需求，解答疑問，多渠道接觸并提供優(yōu)惠，是獲得客戶的有效方法。保險(xiǎn)銷售人員應(yīng)注重以客戶為中心，以專業(yè)和負(fù)責(zé)任的態(tài)度來服務(wù)客戶，才能真正幫助客戶解決難題，從而獲得客戶的信任和支持。