對(duì)于保險(xiǎn)代理人，尤其是保險(xiǎn)小白來(lái)說(shuō)，如何獲客是一大痛點(diǎn)。沒(méi)資源，沒(méi)人帶，要如何獲客，進(jìn)而簽單?我們本期就從幾個(gè)點(diǎn)來(lái)講講獲客的問(wèn)題。

　　現(xiàn)在我們很多的代理人簽單都是通過(guò)開(kāi)發(fā)不熟悉的客戶。這些客戶不認(rèn)識(shí)你，你對(duì)他們也一樣。通過(guò)活動(dòng)和問(wèn)卷與陌生人談?wù)摫ｋU(xiǎn)。傳統(tǒng)的掃樓、掃小區(qū)、宣傳街道都是不熟悉的發(fā)展。這個(gè)效果不是很好，但是很訓(xùn)練。見(jiàn)的人多了，被拒絕的人多了，你就不再害怕被拒絕。

　　另外陌拜不要第一次見(jiàn)面就給人講產(chǎn)品，留下聯(lián)系方式，和客戶建立聯(lián)系是關(guān)鍵。有聯(lián)系方式，再慢慢發(fā)展或者邀請(qǐng)。

　　網(wǎng)絡(luò)雖大，但信息墻并不完全透明，信息不對(duì)稱依然存在。也就是說(shuō)，意圖精準(zhǔn)的買(mǎi)家，可能自己也找不到符合自己要求的賣(mài)家。你在網(wǎng)上找客戶，客戶在網(wǎng)上找你。就是這個(gè)意思。

而推薦是我推薦的最有效的獲客方式，很多保險(xiǎn)專家，他們60%到80%的成就都來(lái)自于老客戶的引薦。就是讓老客戶給你介紹幾個(gè)適合買(mǎi)保險(xiǎn)又容易接觸的新客戶。而老客戶是需要我們親自去一點(diǎn)一滴積累和發(fā)展的，這些我們都應(yīng)該明白。