在保險(xiǎn)行業(yè)當(dāng)中最基礎(chǔ)少不了的就是陌拜了，有足夠拜訪量的前提下才能夠有足夠的單量，而我們本次要講的陌拜主要可以分為三個(gè)階段，大體可以將一個(gè)月當(dāng)中的每10天分為一個(gè)階段。如果我們每天最少拜訪3個(gè)客戶一個(gè)月可以簽2單而每天拜訪30個(gè)客戶的話則可以簽20單。

首先我們來(lái)講講第一階段，這個(gè)時(shí)候我們要保持每天三個(gè)新訪，但是要注意在剛開(kāi)始的時(shí)候不能夠急于展業(yè)，也不用著急跟他講我們的保險(xiǎn)產(chǎn)品，首要的就是需要通過(guò)拉進(jìn)信任感和距離，通過(guò)介紹自己拿到對(duì)方的聯(lián)系方式。

這樣在第一階段我們就可以拿到三十個(gè)客戶名單對(duì)不對(duì)，而在第二階段的時(shí)候就可以將三個(gè)新訪轉(zhuǎn)換成兩個(gè)新訪加一個(gè)回訪，也就是說(shuō)每天找到2個(gè)新客戶加第一階段訪過(guò)的客戶，然后回訪的這個(gè)客戶，你可以跟他講保險(xiǎn)送計(jì)劃書，在第二階段你可以積累二十個(gè)客戶，回訪10個(gè)客戶。

第三階段的時(shí)候就可以變成1個(gè)新訪+2個(gè)回訪。每天1個(gè)新客戶，2個(gè)老客戶回訪，回訪做送彩頁(yè)計(jì)劃書促成，第三個(gè)階段你會(huì)積累十個(gè)新客戶，二十個(gè)回訪，這樣一個(gè)月你會(huì)有60個(gè)新名單，30個(gè)回訪，根據(jù)大數(shù)法則，你至少會(huì)有兩個(gè)保單，不知道大家明不明白，但是這個(gè)只是一種方法，如果要成功關(guān)鍵仍然還是在堅(jiān)持。

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