預(yù)約沃保助理 助您簽單網(wǎng)絡(luò)客戶
保險(xiǎn)銷(xiāo)售最常見(jiàn)的獲客方法之一陌生開(kāi)拓。
陌生開(kāi)拓就是開(kāi)發(fā)陌生客戶，這些客戶對(duì)你不了解、不認(rèn)識(shí)，你對(duì)他們也是一樣。通過(guò)活動(dòng)、調(diào)查問(wèn)卷的方式，去和陌生人談保險(xiǎn)。(傳統(tǒng)的掃樓、掃區(qū)、街宣都屬于陌生開(kāi)拓)
這種效果不是很好，但是非常鍛煉人。見(jiàn)的人多了，被拒絕的多了，你就不再害怕拒絕。雖然現(xiàn)在人們的戒備心挺強(qiáng)的，但頂著烈日發(fā)傳單、挨家挨戶敲門(mén)或做宣傳的可憐樣子，總會(huì)有人心疼或體諒，所以偶爾會(huì)有驚喜。
陌生拜訪的關(guān)鍵點(diǎn)在于，收集客戶信息，建立第一印象。不要太強(qiáng)求著第一次見(jiàn)面就給人家講產(chǎn)品，留下聯(lián)系方式，與客戶建立聯(lián)系才是關(guān)鍵。有了聯(lián)系方式，再慢慢開(kāi)發(fā)或邀約。陌生開(kāi)拓就是這樣獲客的。
如果你想快速獲客，那就點(diǎn)擊下方視頻鏈接加入我們吧!
